İleri Satış Teknikleri

Satış ve Müşteri İlişkileri Eğitimleri

İleri Satış Teknikleri Eğitimi

İçerik
  • Gerçekçi Tutum, Olumlu Tavır
  • Fark Yaratmak için Hazırlık

– Ürün, Rekabet, Piyasa Bilgisinin Önemi

  • Müşterinin iletişim tarzını anlayabilmek

– Sabırsızlar

– Sakinler

– Duygusallar

  • Uyumla Gelen Güven
  • Uyumun Önündeki Engeller

– Kişiselleştirme

– Genelleme

– Önemsememe

  • İhtiyaç Analizi
  • Faydayı Sunma
  • Gerçek İtirazlar Ayırt Edebilmek

– Fiyat, Kalite, Kurum ve Kişisel İtirazlarla Başa Çıkabilmek

  •  İkna Ortamı Yaratma

– İlgi Çekmek ve Merak Uyandırmak

– Esneklik

– Faydam, Faydan, Faydamız

  • Temel Müzakere: Kazandır, Kazan
  • Satın Alma Sinyalleri ve Doğru Algılanması
  • Satış Sonuçlandırma
  • Çeşitli Satış Kapama Teknikleri
  • Takip, Takip, Takip: Referans Üretme ve Çapraz Satış
  • Güvenin Devamı: Satış Danışmanım Diyorsa Doğrudur
Uygulama Yöntemi

Daha önce satış konusunda eğitim(ler) almış, konusunda 2 yıl ve üzeri tecrübeye sahip satış profesyonelleri için işlerini daha farklı yapmalarını sağlayacak, yeni fikirler üretmelerini kolaylaştıracak pratik ve güncel bilgiler edinmelerini sağlamaktır.

Süre: 1 Gün

Katılımcı Sayısı: 15

Uzmanlık alanımızla ilgili desteğe ihtiyaç duyduğunuz her konuda bize soru sorabilirsiniz